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  • AutorenbildRobin Auer

Warum auch Sie in den deutschsprachigen Raum expandieren sollten

Aktualisiert: 27. Apr. 2023

Für viele Unternehmen aus Osteuropa ist es ein lang gehegter Traum: Nach Deutschland, Österreich und in die Schweiz zu expandieren und dort einen Firmenstandort aufzubauen. Doch aus welchen Gründen orientieren sich so viele Betriebe Richtung Westeuropa und was steckt hinter dem Wunsch, Geschäfte im DACH-Raum auszuführen? Wir zeigen Ihnen, warum auch Sie eine Auslandsniederlassung im deutschsprachigen Raum gründen sollten!

Sina Ettmer/stock.adobe.com


Gewinne steigern

Deutschland, Österreich und die Schweiz sind wirtschaftlich weit entwickelt. Am besten zeigen lässt sich dies mit dem Bruttoinlandsprodukt (BIP) je Einwohner in Kaufkraftstandards (KKS). Dieser Indikator stellt die Wirtschaftskraft eines Landes, auf einen Bürger gerechnet und bereinigt um unterschiedliche Preisniveaus, dar. Vereinfacht gesagt lässt sich daraus ableiten, wie „wohlhabend“ ein Staat sowie deren Bürger sind. Deutschland, Österreich und die Schweiz erreichten bei dieser Kennzahl laut Daten der EU-Kommission im Jahr 2021 im Schnitt 43.262 EUR und liegen damit im Spitzenfeld Europas und der ganzen Welt. Der Vergleich zu einigen osteuropäischen Staaten wie Rumänien (23.622 EUR), Serbien (14.326 EUR) oder Albanien (10.439 EUR) zeigt, wie eklatant sich das Wohlstandsgefälle darstellt. Wir sehen also klar, dass trotz der geografischen Nähe der deutschsprachige Raum wesentlich zahlungskräftiger, wohlhabender und weiterentwickelt ist als Osteuropa.


Für Unternehmen aus wirtschaftlich schwächeren Staaten stellt dieser Unterschied eine einmalige Möglichkeit dar, sich auf ein komplett anderes finanzielles Level zu heben. Gegenüber im deutschsprachigen Raum ansässigen und einheimischen Firmen besitzen diese oftmals sogar unschlagbare Wettbewerbsvorteile. Beispielsweise können Sie, abhängig von der Branche, höchstwahrscheinlich zu wesentlich geringeren Kosten gewisse Produkte herstellen und sind aufgrund Ihrer schlankeren Unternehmensstruktur flexibler und anpassungsfähiger. Das bedeutet, dass sie neue Trends rascher erkennen und sich auf Änderungen im Konsumentenverhalten schneller einstellen können. Gerade im Bereich der öffentlichen Vergaben, also Aufträgen von staatlicher Seite, können unzählige unserer osteuropäischen Kunden diesen Vorteil effektiv ausüben.


Ausschreibungen: Lukrativ und transparent

Viele unserer Klienten haben schlechte Erfahrungen mit öffentlichen Ausschreibungen in osteuropäischen Staaten gemacht. Von unprofessionellen und unzuverlässigen Verfahren, ständigen Änderungen und oftmals gängigen Absprachen haben wir als Unternehmensberatung schon vielfach gehört sowie auch selbst erlebt. Den Fehler, den geschädigte Unternehmen jedoch viel zu oft machen ist, sich dem Thema Ausschreibungen auf unbegrenzte Zeit komplett zu verschließen und die Teilnahme an diesen im Vorhinein kategorisch auszuschließen. Das ist gerade in jener Hinsicht ein großer Fehler, da sich öffentliche Vergaben zwischen Ost- und Westeuropa mindestens genauso unterscheiden wie die verschiedenen Wirtschaftsniveaus, welche wir Ihnen in unserem ersten Abschnitt dargelegt haben. Und genau diese unterschiedlichen Levels können Ihr größter Vorteil werden, wenn es um lukrative, öffentliche Aufträge geht.


Natürlich sind öffentliche Auftragsvergaben in Österreich, Deutschland und der Schweiz auch nicht perfekt und vollkommen. Dennoch können wir mit besten Gewissen sagen, dass diese um Welten besser sind als jene in Osteuropa. Klar definierte Anforderungen, verlässliche Fristen sowie eine transparente und rasche Auftragsvergabe sind die Norm. Unkompliziertere Verfahrensabläufe führen so zu weniger administrativer Arbeit für Sie. Wenn Sie einen besonderen Fokus auf die Umweltfreundlichkeit oder Qualität Ihrer Produkte legen, dürften Ihre Chancen auf einen Zuschlag auch bedeutend größer sein als in Ihrem Heimatland. Faktoren wie diese fließen oftmals mit sogar bedeutendem Anteil in die Zuschlagsentscheidung ein. Im Umkehrschluss wird von Ihnen als Bieter hingegen ebenso eine genaue, korrekte und verlässliche Arbeitsweise eingefordert, welche Sie unbedingt erfüllen sollten.


Sie möchten erfahren, wie Sie an Ausschreibungen in Deutschland und Österreich teilnehmen können? Dann werfen Sie einen Blick in unseren Blog-Artikel, der Ihnen Schritt für Schritt zeigt, was Sie bei öffentlichen Vergaben im deutschsprachigen Raum beachten müssen, um erfolgreich zu sein.


Optimales Umfeld

Das Geschäftsumfeld in Deutschland, Österreich und der Schweiz könnte, auch neben der wirtschaftlichen Stärke, kaum besser sein. Die Rechtssicherheit ist hoch, herrschende Korruption niedrig, Arbeitskräfte sind bestqualifiziert. Eine starke Zahlungsdisziplin und geringe Ausfallwahrscheinlichkeiten runden das Gesamtbild ab. Für Sie stellen diese Faktoren optimale Bedingungen dar, eine internationale Expansion zu wagen. Neben steigenden Umsätzen und Gewinnen können Sie dabei ebenso von einer starken Markenbildung, steigender Bekanntheit, einem erweiterten Netzwerk und somit besseren Positionen in Verhandlungen profitieren.


Sie sehen also: Nach Deutschland, Österreich und in die Schweiz zu expandieren bringt für Sie unzählige sowie einmalige Vorteile, Ihre Geschäftsaktivitäten zu erweitern. Profitieren auch Sie vom Wohlstand in deutschsprachigen Staaten, freuen Sie sich über lukrative und verlässliche Aufträge und entdecken Sie ein Umfeld, in welchem Ihr Unternehmen aufblühen wird.


Wir von AV-LEAD helfen Ihnen dabei, nach Deutschland, Österreich und in die Schweiz zu expandieren. In all diesen Ländern sind wir mit hochqualifizierten und einheimischen Experten vor Ort vertreten. Diese kümmern sich individuell um Ihre Expansion und sorgen dafür, dass Ihr Geschäft in dem neuen Markt erfolgreich läuft. Marktanalysen, Strategieerarbeitungen, Beratungen, Übersetzungen, Vermittlungen von Kontakten, Personal und Aufträgen sowie auch die Administration der eigentlichen Expansion selbst sind nur einige unserer Dienstleistungen, die wir für Sie durchführen. So können Sie sich in Ruhe auf die Geschäfte in Ihrem Heimatmarkt konzentrieren und von einer erfolgreichen Niederlassung im deutschsprachigen Raum profitieren. Erfahren Sie mehr über unsere Dienstleistungen der Expansion oder kontaktieren Sie uns. Wir freuen uns auf Sie!

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