Vítejte u druhého dílu naší série článků ohledně zakázek v německy mluvících zemích. Následující otázky nám kladou naši klienti nejčastěji a doufáme, že vám naše odpovědi a rady pomohou. Pokud jste váš dotaz nenalezli, zde můžete přejít do první části!
Přehled otázek
Jaké předpoklady musím splnit pro účast na veřejných zakázkách v německy mluvících zemích?
Požadavky na uchazeče se značně liší v závislosti na zadavateli a druhu zakázky. Zadavatel chce mít jistotu, že jste jako firma pro danou zakázku vhodní, a to jak z ekonomického, tak i z finančního a technického hlediska. Odborná kvalifikace a spolehlivost prokázaná referencemi jsou téměř vždy předpokladem pro odevzdání nabídky ve veřejném sektoru.
Zadavatelé požadují standardně také výpisy z obchodního, živnostenského a insolvenčního rejstříku, potvrzení finančního úřadu a sociálního zabezpečení o bezdlužnosti, výpisy z rejstříku trestů a prohlášení, že jsou dodržovány sankce EU vůči Rusku. Může být rovněž požadován doklad o pojištění. Tyto doklady je schopna předložit většina firem. Problém nastává při specifických nárocích na produkty, jako jsou například certifikáty a jiná osvědčení, nebo při požadavcích na jistou výši obratu během posledních 3 let. Rozsah požadovaných dokladů je však individuální, a proto vám najdeme takovou veřejnou či soukromou zakázku, která bude odpovídat vašim možnostem. Zjistěte více o naší službě zprostředkování zakázek nebo nás kontaktujte.
Jak najdu veřejné zakázky v DACH regionu?
Pokud nemáte preferovaného zadavatele, bude nejjednodušší využít jednoho z obecných portálů státních či soukromých společností, na nichž lze vyhledávat veřejné zakázky ze všech odvětví. Pomocí klíčových slov, typu zakázek, regionů a mnoha dalších filtrů můžete nechat zobrazit pouze relevantní zakázky. Mnoho portálů také umožňuje nastavit notifikace, abyste žádný vhodný tendr nezmeškali.
V Rakousku a Německu patří k nejoblíbenějším službám platforma ANKÖ nebo service.bund.de. Pokud vás zajímají podrobnější informace o tom, jak se úspěšně zúčastnit výběrových řízení v DACH regionu, doporučujeme náš článek Výběrová řízení v Německu a Rakousku: Jak se správně zúčastnit? V nich vám krok za krokem poradíme, jak být úspěšný v německých veřejných výběrových řízeních.
Jak se správně zúčastnit tendrů v Německu, Rakousku nebo Švýcarsku?
Pro úspěšnou účast v německých veřejných zakázkách je třeba zaměřit se na několik aspektů. V první řadě je důležité správně vyhodnotit relevantní zakázky, a to i ze strategického hlediska. Jsou odvětví, ve kterých se účastní maximálně 2 další konkurenti, nebo naopak mnohonásobek. Abyste se vyhnuli vyloučení ze zadávacího řízení, je zapotřebí prostudovat detailně veškeré podklady od zadavatele. Dodržení požadovaných termínů nebo předložení požadovaných dokumentů jsou dalšími kroky k úspěchu. Veškeré nedostatky nebo nejasnosti v zadávací dokumentaci je taktéž třeba nahlásit před odevzdáním nabídky.
S naší společností AV-LEAD vám účast ve veřejných zakázkách v Německu, Rakousku nebo Švýcarsku usnadníme. Vyhledáme pro vás vhodné zakázky, převezmeme komunikaci se zadavateli, přeložíme zadávací dokumentaci a postaráme se o celou administrativní činnost, a to i během realizace zakázky. Vy se tak můžete soustředit na vaši práci a zároveň realizovat lukrativní zakázky v DACH regionu. Zjistěte více o našich službách zprostředkování zakázek nebo nás kontaktujte. Těšíme se na naši spolupráci!
Jak najdu soukromé zakázky v německy mluvících zemích?
Vyhledávání soukromých zakázek v Německu, Rakousku či Švýcarsku je podobné jako u veřejných zakázek, které jsme popsali v předchozí odpovědi. Mezi oběma výběrovými řízeními existují však jisté rozdíly. Soukromá výběrová řízení se často vyznačují menšími byrokratickými požadavky, rychlejším zadáváním zakázek, efektivnější komunikací, ale naopak také vyšším tlakem na cenu a méně transparentním procesem zadávání. To znamená, že v porovnání s veřejnými zakázkami v DACH regionu je obvykle třeba počítat s větší konkurencí a nižšími maržemi v soukromých výběrových řízeních. Společnostem, které se účastní výběrových řízení poprvé, proto obvykle doporučujeme účastnit se veřejných zakázek. Individuální možnosti přímo pro vaši společnost s vámi rádi probereme při bezplatné konzultaci. Zjistěte více informací a kontaktujte nás.
Které platformy pro veřejné zakázky jsou v DACH regionu nejoblíbenější?
Německo, Rakousko a Švýcarsko se vyznačují velkým počtem různých platforem pro zadávání zakázek a výběrových řízení. V Rakousku je pro veřejné zakázky hojně využívána online platforma ANKÖ, která je v testovací verzi bezplatná. Pro Německo nabízí podle našich zkušeností největší výběr zakázek všeho druhu service.bund.de. Jednou z možností vyhledávání veřejných zakázek ve Švýcarsku je služba simap.ch. Pro podrobný návod, jak se účastnit veřejných zakázek v regionu DACH, se podívejte na náš článek Veřejné zakázky v Německu a Rakousku: Jak se správně zúčastnit?
Jak uspět ve veřejných zakázkách v Německu, Rakousku či Švýcarsku?
Zde je třeba rozlišovat mezi typem zadávacího řízení. Vždy je ale třeba splnit všechny požadované podmínky, ať už ohledně vlastností nabízených produktů, nebo předložením veškerých podkladů. Vyloučení může být způsobeno také například nedostatečnou kvalifikací, ale také tím, že neovládáte němčinu, která je obvykle vyžadována jako jednací jazyk. Proto s naší společností AV-LEAD přebíráme u mnoha našich klientů komunikaci se zadavatelem, překládáme zadávací dokumentaci a vedeme jednání vaším jménem. Díky tomu se můžete soustředit na plnění lukrativní zakázky v regionu DACH a my se postaráme o zbytek. Zjistěte více informací o naší službě zprostředkování zakázek a kontaktujte nás.
Jaká je pravděpodobnost získání veřejné zakázky ve výběrovém řízení?
Odpověď na tuto otázku samozřejmě závisí na produktu, službě a odvětví, ve kterém působíte. Z našich zkušeností mají však společnosti z východní Evropy velmi dobré šance na úspěch. Zpravidla větší, než v jejich domácí zemi. Důvodem je rozdíl v cenové úrovni mezi východní a západní Evropou, který se týká téměř všech oblastí. Východoevropské společnosti, které mohou obvykle nabízet výrobky nebo služby za nižší ceny než německy mluvící společnosti, tak mohou ve veřejných zakázkách v regionu DACH těžit z výrazně vyšších zisků a marží než na svém domácím trhu. Přečtěte si více o našich službách zprostředkování zakázek.
Jsme jako východoevropská společnost konkurenceschopní v tendrech v DACH regionu?
Rozhodně ano. Jak již bylo vysvětleno v naší předchozí odpovědi, jako východoevropská společnost si můžete za stejné služby v Německu, Rakousku a Švýcarsku účtovat podstatně více než na domácím trhu. A přesto existuje vysoká pravděpodobnost, že budete nejvýhodnějším uchazečem. Podmínky pro firmy z východní Evropy k podnikání v německy mluvících zemích mohou být jen stěží lepší a lukrativnější. Přečtěte si více o našich službách zprostředkování zakázek.
Kolik lze vydělat na veřejné zakázce v Německu, Rakousku nebo Švýcarsku?
Přesná částka samozřejmě závisí na odvětví, produktu, rozsahu a dalších faktorech. Jak jsme však již vysvětlili v naší předchozí odpovědi, jako společnost z východní Evropy můžete ve veřejných zakázkách v DACH regionu dosáhnout výrazně vyšších cen než na svém domácím trhu. Pravděpodobnost získání zakázky zůstává vzhledem k rozdílům v cenové úrovni mezi východní a západní Evropou přesto vysoká. Využijte této jedinečné příležitosti. Na naší bezplatné konzultaci se dozvíte, jak můžete s vaší společností získat lukrativní zakázky v německy mluvícím regionu. Zjistěte více informací o zprostředkování zakázek nebo nás kontaktujte.